放心吧!大公司不會 “竊取” 你的創業想法
 

創業公司經常會問一個問題:“為什么(喬布斯、埃隆·馬斯克等等)不一開始就使用我們的想法,而是慢慢鎮壓我們?”

與創業公司的資源相比,大公司有充足的資金和人才。然而事實上,大公司并非想一開始就擊垮創業公司,他們想等創業公司做出有價值的東西之后,再開始進攻。

我們來分析一下其中的原因:

1、創新是一場賭注

沒有人真正知道你的想法是不是好。只有你在任何階段的資金充足時,才有可能成為一代梟雄。VC 投資的不是公司,而是市場和人(尤其是 CEO)。他們了解哪些市場比較火爆,他們會嘗試投資能成為市場領頭羊的獨角獸公司。如果市場足夠火爆,即使你落后了也不會放棄。

創新項目是 VC 投資組合中的一種,存在很大的風險,很多 VC 只會投 1-5 億美元。你不可能 “只” 在 2004年 為 Facebook 投資 1000 萬美元,這種情況是很少的,你需要有一個廣泛的投資組合,這需要很多錢,即便是市場中的帶頭人在嘗試開展新的創新項目時也會猶豫。

這種模式也需要進行 “優勝劣汰”——如果項目資金花完了,但進展不順利,那么 VC 能做的就是放棄該項目。對于大公司來說,不管是從心理上還是從實際行動上,解散一個表現欠佳的研發團隊都會非常艱難。我們常常拿 Google 作為一個反例,Google 常常根據很多規則解散項目,但是即便是 Google 也會比任何 VC 在 Google+ 項目上更有耐心。大公司就像有了幼崽的哺乳動物;VC 就像魚,他們更冷血(這不是含沙射影),但更有效率。

大公司并不是與一個只有 500 萬美元的創業公司進行競爭,它們是在與幾十億的生態系統進行競爭,這也就是為什么很多創業公司常常會嶄露頭角的原因。大公司對待新項目無法像 VC 對待投資組合一樣,說放棄就放棄。

2、每個人都在規避損失

沒有人愿意拆了東墻補西墻。創業公司資金有限,因此不會為了開展新項目而放緩其他項目的進度。通過對比,這種新奇的產品最終能不能走向市場都不確定,還不如投資已經在不斷發展的項目。

3、大公司限制較多

每個人都可以說 No, 但是沒有人能說 Yes。具體來說,公司 “所有的部門” 都需要達成一致,這里 “所有的部門” 是指分散在全球各地的部門。這是一種固有的現象,中層管理人員更關注他們自己的養老計劃,只求安穩。高層管理人員距離市場現實情況太遠無法識別哪些人進取心強。底層員工說話沒有分量,只是埋頭做自己的事情。另一種選擇是:離職自己創業。

4、大公司需要大型的項目

從根本上說,所有的大公司都是綜合性大企業。當你成為市場的領導者,要想發展就需要開辟新的市場。如果你有幾個數十億的項目,只有大項目才能運轉的起來。大公司主要關注大型資金密集型項目——如 Google 街景,這是創業公司很難去抗衡的。

這種做法同時也會影響發展策略。Oracle(甲骨文公司)由數據庫公司轉型為如今的全套 IT 服務供應商——硬件、軟件和服務。人們常常認為 SalesForce 是 CRM 領域的領頭人,它以后仍然會是一家 CRM 公司。但如今 SalesForce 是一個平臺-服務公司,并向大數據等其他方向發展。它想成為云服務方面的 Oracle。

5、你的項目在大公司眼里并不是創新

1999年,Google 曾想以 100 萬美元的價格賣給 Excite 公司,但是 Excite 拒絕了,因為 Excite 認為這個項目實施起來過于簡單。有趣的是,事實確實是這樣,但是他們再也沒有機會收購 Google 了。之后,Excite 倒閉了。

作為大公司的產品經理,很難接受上百個開發者沒有解決的問題,被幾個極客吃了一包泡面的功夫解決了。所以他們不會選擇這樣的項目。

6、大公司并不 “大”

大公司有很多部門。每個部門可能都不大?!暗撬麄冞€是有很多資源啊?!?沒錯,但是他們只做自己的事情,他們可能不具備真正需要的技能。

我從 IBM(當時公司有 30 萬員工)跳槽到 Sybase(當時有 1500 名員工)時,Sybase(只做數據庫)在數據庫方面的員工與數量是 IBM(開展了很多項目,包括軍用直升機的運送)的兩倍,這讓我很意外。當我加入創建公司 Illustra(員工不到 80 人)時,公司的網絡數據庫專家數量比 Informix、Oracle 和 Sybase 的總和還要多,對此我并不感到意外了。

7、時間就是金錢

為什么 Facebook 不是簡單地復制 Instagram(只運作了兩年的時間),而是花 10 億美元收購?

Facebook 不僅僅是收購了 13 個人才,也不是考慮市場份額,因為 Instagram 的 3000 萬用戶中每個人都在用 Facebook(當時用戶為 8.45 億人)。當然也不是為了獲得收入,Instagram 的收入幾乎為零。

因為 Facebook 意識到 Instagram 是未來分享圖片的平臺,這會威脅到他們的業務。他們知道如果要復制 Instagram 至少需要一年的時間,對于 Facebook 來說這是一次重大的選擇,購買意味著額外的支出。2014年,Facebook 第三季度的收入是 30 億美元,考慮到 Instagram 對 Facebook 價值主張的重要性,只花一個月的收入購買 Instagram 現在看起來比較實惠了。

關心用戶,而不是競爭。

你不能只依賴一粒種子就想得到一棵大樹。你需要一盤種子,把不好的種子剔除,然后培養剩下的種子,希望其中至少有一粒種子可以發芽。這就是 VC 的操作模式,這也是大公司不會鎮壓創業公司的原因,因為他們不知道哪一粒種子能夠最終長成大樹。

創業公司所面臨的風險并不是來自它想要取代的大公司,而是它所提供的產品是否能夠被市場接納。

 

作者:36氪  楊志芳  |十二月31, 2015|