用好設計+好產品+低價格,“造作” 想在 3 萬億的家具市場分一杯羹
 

 
 
       

打開 “造作 zaozuo.com” 的創始團隊介紹,會發現里面每個人都是各自行業行動的教科書。如果各自獨自出來創業,都一定會是風投的重點關注對象。

  • 產品合伙人舒為:設計出身,連續創業者,19 歲成立廣告公司,斯坦福 MBA,曾在人人網負責并購和海外業務拓展;
  • 供應鏈合伙人關子杉:清華大學本科,斯坦福 MBA 畢業,擁有 8 年戰略咨詢及創投經驗;
  • 技術合伙人高楊:曾擔任易趣、人人主站工程師,擁有 10 年全棧開發經驗;
  • 生產鏈合伙人管治國:在多家家具櫥柜公司工作,擁有 12 年家具開發品管經驗;
  • 市場運營合伙人王賦:曾擔任梅高中國創意總監,擁有 13 年品牌傳播服務經驗。
 

聚集起這只平均年齡大于 35 歲的創業團隊的,除了創始人舒為的個人魅力,還有“有望接近 3 萬億元”的中國家具市場。

目前國內家具市場普遍存在設計風格老舊、同質化競爭嚴重的情況,原有的家具廠則面臨人工成本增加、原有出口市場萎縮的困境。但在國內的消費市場,注重設計的消費者目前只能找到像宜家這樣的品牌?!耙率匙⌒兴膫€市場,只有住這個領域沒有巨頭,最大的一家是每年只有 100 億的收入?!?供應鏈合伙人關子彬告訴 36 氪,這個斯坦福高富帥只用了兩周,就將自己的身份從戰略咨詢師轉換成了 “造作” 的包工頭。

盡管一直在強調自己做的并不是一家所謂有情懷的公司,但作為一個設計出身的商人,舒為多多少少是感性的。

“個人認為中國人的生活方式是值得變革的。在飛速的發展中,所有人膜拜的是一種暴發戶式的生活方式,把所有值得比拼的東西掛在身上,但實際上每個人都生活在焦慮里面。出門光鮮,回家就暴露了所有的真相?!?/p>

“今天中國的家具家居領域,看到的幾乎所有的設計作品,依然帶著上個時代非 ‘文藝’ 的風氣,或山寨而粗鄙,價格至上?;蛏萑A而復古,盲目拷貝歐洲?!?/p>

“我們想要把現代的設計,變成中國青年實體的生活方式,它是多元的、簡約的、強調功能,同時迎合獨立審美的實體”。

在家具電商和家具品牌之間,“造作” 更傾向于做后者?!?span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; -webkit-font-smoothing: antialiased; border: 0px; vertical-align: baseline; font-weight: 600;">我們想要做的是一家自己有產品研發能力的公司?!?舒為告訴 36 氪。

具體的模式上,“造作” 采用與設計師合作設計,與代工廠合作生產的方式,設計師提供思路,“造作” 負責生產和銷售,雙方進行利潤分成。

“造作” 給出用戶使用場景、解決方式、材料等命題,設計師們給出自己的解決方案,之后設計師設計的圖紙發布在 “造作” 上,得票高的設計進入后續的生產流程。以網站上的一款 “八點椅” 為例,設計師 Max Gerthel 在 “工作椅” 的命題上采用了中國傳統的榫卯結構,加上圓潤的座椅、靠背設計,獲得了不少上班族的青睞。

“這些設計師中 ‘紅點’ 是入門級的獎項,拿過 IF 大獎的也不在少數”,“造作” 創始人舒為告訴 36 氪。就拿剛才的 Max Gerthel 來說,先生曾就職于 Spatial Practice,MAD 等事務所,并曾在華中科技大學和清華大學美術學院任教。

除了 Max Gerthel,“造作” 還有 70 多個簽約設計師。包括 Luca Nichetto、Formuswithlove、JonasWagell、SaraBottger、Max Getherl、Sami Kallio、宋高發、Tim Power 等來自瑞典、芬蘭、意大利、日本以及中國本土業內著名設計師。

之后就到了生產環節。

在 “八點椅” 們的制造中,“造作” 會對供應鏈進行嚴格的控制。設計中的每個部件都會由工程部拆解后匹配到合適的代工廠,再打樣、量產。過程中,“造作” 的質量控制團隊在工廠實時駐場檢驗。物流上,“造作” 則采取與德邦、順豐等第三方服務商合作的方式,提供標準化的上門安裝服務。

在自營品牌常面臨的庫存問題上,先前的投票機制起了作用?!霸熳鳌?會根據產品熱度來調整向工廠的下單量,“我們會根據投票比例向工廠下單,最后銷售的情況也與預定的數量基本吻合”。目前 “造作” 已經開發了 8 個品類的商品 SKU 達到 200 余種。  

對于消費者來說是很大的利好,一些高品質、有設計感的家具不再只限于在設計展和海淘網站上見到。同時 “造作” 這種家具廠商直接代工,省略掉經銷商的操作方式能大幅減小成本,讓消費者用較合理的價格獲得品質家具。

“造作” 的模式在國外已經被驗證,對標公司 Made.com 在今年 7 月獲得了 6000 萬美元的融資。目前 Made.com 的客戶已經遍及英國、法國、德國、意大利、比利時、荷蘭等國家?!霸熳鳌?也在今年 9 月宣布獲得 A 輪 1500 萬美元融資,本輪由 BAI 貝塔斯曼亞洲投資基金領投,之前投資方真格基金、IDG 資本、晨興創投等機構全部跟投。投資完成后造作估值 6000 萬美元。

                                                                  

北京設計周的時候,我和友人偶然逛到了 “造作” 在白塔寺附近設的展廳。他們把 “八點椅” 送到老北京家里去,置換出一把把舊椅子。展廳里,新設計與舊歷史遙相對應。

“我們家產品都很注重設計,這些設計的顏色都取自于日常生活,你看這個八點椅的顏色就是取自西紅柿?!薄?a ref="nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; -webkit-font-smoothing: antialiased; border: 0px; vertical-align: baseline; color: rgb(61, 169, 247); transition: all 0.2s ease;" target="_blank">造作” 負責介紹產品的小哥指著其中一把 “八點椅” 告訴我們。說完這話,他便拿起一旁展示的西紅柿,一口咬了下去。

這樣突然而真實的 “表演” 著實嚇壞了我和同伴,于是便體驗了他極力推薦的 “八點椅”,他告訴我,這把椅子的名字取自 “可以從早上 8 點坐到晚上 8 點不疲勞”。

很遺憾的,我們沒有坐滿 12 小時看 Max Gerthel 有沒有騙人。但坦白說,坐上去感覺還不賴。


作者:飯遙     出處:http://36kr.com/p/5039776.html |十一月19, 2015|