沙發旅行:窮游黨今夜需要的不是一家更便宜的酒店,可能是一張更懂你的沙發

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沙發客真正成為一個群體概念是因為Couchsurfing這家創立于 2003年 的全球沙發客自助游網站,在旅途中尋找免費沙發開始成為許多人熱衷的旅行方式。而Airbnb這家硅谷明星企業已經成為短租共享經濟的代名詞,正在逐漸改變整個酒店行業。

Airbnb 模式在國內沒有火起來,最被看好的途家更像是一個做酒店公寓的京東。很多人將原因歸咎于房東和房客之間缺乏信任關系,發展到最后就是一些職業民宿經營者在做,與共享經濟越走越遠。免費的 Couchsurfing 在國內也沒有可以對標的對象。而上海的一家創業公司沙發旅行采取了一種將二者折中的方式。

用 Airbnb 的方式做 Couchsurfing

用戶在 “沙發旅行” 上需要為住宿支付費用(平臺有 10%左右的房主保持了免費的沙發客模式),但最高只有 99 元;房主可以提供客廳沙發、帳篷、折疊床、合住房間、獨立房間等多種選擇;房主不一定承諾提供早餐,保潔等一系列服務。

在使用沙發旅行之前,用戶需要上傳身份證信息進行實名認證,平臺還會引導用戶注冊時完善職業,愛好,生日以及社交賬號等信息,來幫助房主和住客相互了解。預定時還能夠通過 App 與房主進行在線交流。入住完成之后,用戶需要經行確認,沙發旅行才會將預定費用支付給房主,平臺目前對雙方均免費。

“沙發旅行” 的對手可能是分布在全國的上萬家青年旅舍的競爭。黃小亮表示目前沙發旅行的房主多為 20-30 歲左右的年輕人,和青年旅舍的用戶群體高度重合。從今年6月 產品上線以來,沙發旅行現在已經擁有 700 多個房源,月訂單在 800 個上下,覆蓋全國近 90 個城市。

“沙發旅行” 種子用戶中有相當一部分都是此前 Couchsurfing 的會員,熟悉沙發客文化,對這種新鮮玩法有著強烈好奇心和體驗欲望,目前用戶反饋不錯。C 端用戶的獲取主要依賴線上,包括豆瓣上的多個自由行小組。沙發旅行上半年已經獲得了來自九合創投數百萬元的天使投資,黃小亮表示拿到 Pre A 融資之后準備考慮進入校園市場做地推。

下一代約炮神器?

黃小亮本人就把自己家的沙發貢獻了出來。但是無論是作為創業者還是用戶,他個人都并不是 Airbnb 追捧者,他覺得沙發旅行和 Airbnb 無論從房源還是用戶來說,目標群體都不一樣,

“我們對住宿方式的要求不僅僅限于獨立房間和整套房子,所以我們的房主來源更廣泛;用戶層面我們不是對準那些度假和商旅用戶,而是愿意嘗試新鮮事物的年輕人和窮游者。而且,這兩者之間很容易產生共同語言,所以我們也考慮未來在產品中加入社交元素?!?/p>

“這會成為新一代的約炮神器嗎”,面對 36 氪拋出的這個問題,黃小亮表示會把安全放在第一位,已經有過一次創業經歷的他不想做一個火一把就消失的產品。除了實名認證,沙發旅行還計劃與阿里的芝麻信用合作,為用戶之間的了解多增加一個可靠的維度。同時,評價體系也是不可缺的,在黃小亮設立的游戲規則當中,遭到用戶投訴和不滿的房主,都會面臨相應懲罰甚至直接下架。

對一個非標準化、低頻、非剛需的體驗型產品,真正的壁壘恐怕是用戶的調性以及社區氛圍。在這方面 “沙發旅行” 還沒有培育早期。目前他們只在運營房主這端,用微信群的方式維護,鼓勵大家分享故事,通過微信公眾平臺發出來,傳達品牌調性。

原創文章,作者:左誠---36氪文章